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Comment mesurer le ROI de vos campagnes web marketing B to B ?

Vous avez misé sur le web marketing pour générer des leads B to B – ou vous comptez le faire, bravo! Vous savez que les techniques digitales sont plus économiques que le marketing traditionnel.



Intuitivement, vous vous doutez que les techniques de Web Marketing ont également un meilleur ROI.

Comment mesurer le ROI de vos campagnes web marketing B to B ?
  • Mais comment mesurer précisément les retours de vos investissements web marketing?
  • Quels indicateurs devez-vous mettre en place?
  • Comment lire les résultats et à quels repères pouvez-vous les comparer?
  • Certaines techniques sont-elles plus efficaces que d'autres, et si oui dans quels contextes?

Performance de vos campagnes Emarketing B to B

Comment mesurer le ROI de vos campagnes web marketing B to B ?
Présentés par Hervé Gonay * dans le cadre d'une réunion du Benchmark Group, les deux documents ci-dessous donnent quelques clés dans la mesure du ROI des quatre grandes techniques web marketing :

  • E mailing
  • SEM (Search Engine Marketing)
  • SEO (Search Engine Optimization)
  • et scoring comportemental (Webleads Tracking)

Le diaporama propose des axes d'évaluation, et pour chacun une première grille de lecture: freins à la mise en œuvre, potentiel de génération de leads, expertise exigée, ROI marketing, pertinence des projets détectés…

Outil de calcul de la performance de vos campagnes Emarketing B to B

Comment mesurer le ROI de vos campagnes web marketing B to B ?
En complément, le tableur détaille le ROI de chaque type de campagne selon des hypothèses de travail que vous pourrez modifier. 

 Très opérationnel, ces outils  apporteront une aide précieuse à tous les professionnels du marketing Business to Business impliqués dans la stratégie digitale de leur société et de leurs clients.

* Directeur Associé chez Smartline Systems, précédemment Directeur Marketing CRM chez Oracle et SAP