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Web Lead Generation : marketing B to B, generation de fichiers prospects

Infographie: quel contenu et quel support adopter selon la maturité de vos clients?






On sait qu'organiser un webinar d'évangélisation a peu de chances de séduire un acheteur en phase de choix final; et qu'à l'inverse, envoyer une brochure tarifaire à un prospect au début de sa réflexion n'est pas très efficace. Cette infographie réalisée par JESS3 et Eloqua précise quel format vous devez choisir en fonction de la phase de maturité de vos clients. Ou, dit autrement, quel contenu vous devez proposer selon que vous éduquez ou que vous voulez du ROI rapide.
Infographie: quel contenu et quel support adopter selon la maturité de vos clients?
L'infographie va plus loin: elle fait également le lien avec les supports les plus adaptés au contenu et au public visé, à savoir: Twitter, Facebook, LinkedIn, votre blog, Utube... Brillant, comme l'écrit Jeremy Victor, qui en profite pour rappeler ce qui fait une bonne infographie : 'A quality infographic deepens a viewer’s understanding of a complex topic by clearly and concisely presenting data in an appealing visual design. At the heart of its success is the communication of a story, a point of view, or a fresh perspective.'

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Source : http://www.emarketing-b2b.com/Infographie-quel-con...





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