Le marketing BtoB 2.0 : les nouvelles techniques marketing face aux nouveaux comportements des acheteurs

Suite à l’avènement du Web 2.0 et des réseaux sociaux, les consommateurs en entreprises sont devenus de véritables consom’ acteurs et ont pris le pouvoir sur les marques. Cela oblige les entreprises en business to business à repenser complètement leur stratégie marketing pour prendre en compte cette nouvelle dimension.



La question n’est plus de savoir diffuser des messages au plus grand nombre selon un mode unidirectionnel (publicité, emailing…) mais plutôt de savoir délivrer des contenus pertinents et ciblés, facilement identifiables par les populations business concernées au moment où elles en ont besoin et d’être capable de les suivre en temps réel.


    * Comment adapter sa stratégie marketing BtoB pour prendre en compte les nouveaux comportements des acheteurs IT  ?

    * Blogs, Ebooks, flux RSS, SEO, media sociaux, web analytic, web tracking, rich media, webinar… : qu’attendre des nouvelles techniques marketing ?

    * Comment faire évoluer les techniques marketing B2B traditionnelles vers une approche 2.0 ?

Cette conférence sur le marketing Business to Business 2.0 sera l’occasion d’aborder tous ces sujets.

Elle est organisée en partenariat avec les sociétés CBS, Mediaways et Smartline qui apporteront leur expertise sur des nouvelles techniques.

Nous aurons le plaisir d’accueillir Laurence NENTAS Directrice Marketing de SAGE et de Samuel GAULAY Directeur Marketing de STAFF & LINE qui témoigneront sur leur expérience de la mise en œuvre d’une stratégie 2.0 pour générer des leads lors de cette conference du CM IT.



Webmarketing BtoB : Astuce n°6 - Faites de la communication produit grâce aux webinaires

WEBLEADS sera présent sur le salon E-Commerce Paris 2010 les 21, 22 et 23 septembre prochains.

Votre Livre Blanc : Génération de Leads

Récolte et restitution

Code tracking

Comment les entreprises utilisent les médias sociaux

Webtracking Comportemental : retour d'expérience

Nouvelles fonctionnalités : Cookies, Pinging, Taux de rebond

Taux de NPAi des Emailng BtoB

Do you speak 2.0 ? En BtoB, comme en BtoC, le marketing 2.0 s’affirme.

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Web Analytics B to B

Web analytics B to B : ce qu'il faut mesurer

Web analytics B to B : ce qu'il faut mesurer
Il existe des dizaines et des dizaines d'indicateurs qu'il est possible de suivre grâce à une solution de Web Analytics B to B comme Webleads Tracker. Nous allons nous attacher à décrire uniquement certains d'entre eux qui nous paraissent plus pertinent dans un contexte Business to Business qui s'appuie généralement sur une notion connue de tout marketeur : le "cycle de vente".
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5 erreurs à éviter en Web Analytics B to B

5 erreurs à éviter en Web Analytics B to B
Il arrive souvent que les interprétations des statistiques en Web Analytics B to B soient trompeuses, nous entrainant à prendre des décisions et à commettre des erreurs de débutant. Ci joint quelques erreurs à ne pas commettre pour les indicateurs suivants : Il est très important de pouvoir mesurer le nombre de conversions par mot clé. Cela permet de savoir ou concentrer ses efforts...
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Web Analytics B to B : Identifier, analyser et scorer les parcours des visiteurs

Web Analytics B to B : Identifier, analyser et scorer les parcours des visiteurs
En Business to Business, générer une audience élevée représente un enjeu, mais savoir la transformer en contacts commerciaux relève de la gageure, car le cycle et les comportements d'achat diffèrent des recettes éprouvées pour les sites B to C grand public de e-commerce. C’est d'autant plus le cas lorsque le panier moyen d’achat en B to B est élevé et que chaque information pertinente peut...
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Du prospect au client, ROI marketing en B to B

Emailing B to B : cout au Lead et à la performance

Emailing B to B : cout au Lead et à la performance
Le secteur de la location d'adresse Email est en pleine réflexion. En effet, selon le Journal du Net, la baisse des performances des campagnes marketing de recrutement ainsi que celle des budgets d'investissement pousse les loueurs de base à mettre en oeuvre une politique de tarification à la performance. Décodage. Il faut d'abord signalé que le marché des loueurs de bases est beaucoup plus...
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Prospection Commerciale en B to B : 3 bonnes pratiques pour conquérir de nouveaux prospects via Internet

Prospection Commerciale en B to B : 3 bonnes pratiques pour conquérir de nouveaux prospects via Internet
Pour améliorer vos performances de prospection commerciale, vous vous êtes surement posé la question de comment améliorer le nombre et la qualité des contacts commerciaux ? La réponse paraît évidente : en déployant une stratégie de génération de leads, c’est à dire en trouvant des prospects ciblés, ayant un projet d’achat et ayant manifesté un intérêt pour votre offre. Mais les techniques de...
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Salons et Evénements B to B : 5 recommandations pour optimiser votre présence

Salons et Evénements B to B : 5 recommandations pour optimiser votre présence
J'ai récemment visité un salon Business to Business sur les nouvelles technologies à Paris. Je suis d'un naturel curieux et je suis toujours heureux de découvrir de nouvelles idées et de nouveaux concepts qui aident les entreprises dans leur activité de tous les jours. Or, il semblait qu'aucune des sociétés exposantes ne savait comment marketer leur entreprise, et aucune des personnes présentes...
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Telemarketing B to B : Comment transformer les contacts en prospects qualifiés

Telemarketing B to B : Comment transformer les contacts en prospects qualifiés
Entre un contact en début de réflexion et un lead qualifié, avec un projet défini, il s’écoule souvent plusieurs mois. L’occasion de mener une relation à moyen terme avec ses contacts, qui peut être soustraitée à une cellule de télémarketing. Le télé-marketing est une technique ancienne, mais il a beaucoup évolué. Il véhicule toutefois un certain nombre d’idées préconçues que notre partenaire U...
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Fichier prospects B to B et génération de leads

Webtracking Comportemental : retour d'expérience

Webtracking Comportemental : retour d'expérience
Identifier le comportement des internautes (clients, prospects ou visiteurs) sur son site Web peut être riche d'enseignements. Mieux : cette analyse permet de capter des messages insoupçonnés et les exploiter à son profit. Bienvenue dans l'univers du comportementalisme Internet avec le Web Tracking, présenté par Hervé Gonay (SmartLine Systems). Mais que se cache-t-il derrière ce mot encore peu...
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Exemples de Segmentation Marketing B to B utilisant l'emailing et le scoring comportemental

Exemples de Segmentation Marketing B to B utilisant l'emailing et le scoring comportemental
Il est de plus en plus commun de coupler scoring comportemental avec emailing B to B pour améliorer la connaissance que nous avons de nos clients B to B et les faire avancer dans le cycle de vente avec un minimum d'interaction humaine. Exemple, il est facile de relancer automatiquement un prospect selon son comportement sur votre site internet (Téléchargement) ou en fonction d'une date...
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Tracking et Intelligence économique Business to Business

Tracking et Intelligence économique Business to Business
Nos clients s'interrogent souvent sur les moyens que nous utilisons pour consolider et analyser autant d'informations sur le comportement des internautes surfant sur votre site internet. Ils sont très surpris lorsqu'on leur explique que chaque internaute qui surfe sur Internet laisse des traces qui permettent de déterminer son scoring d'appétence par rapport à vos offres. La réalité est que nous...
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Optimisez les fichiers clients en B to B

Optimisez les fichiers clients en B to B
Votre fichier client en Business to Business est un des actifs les plus important pour mieux connaitre les besoins de vos clients et ainsi optimiser vos campagnes marketing. Les spécificités de l’exploitation des fichiers clients en B to B nécessitent d'y injecter des données de qualité dans le processus d'enrichissement des données. En effet, si l'on souhaite comparer le marketing B to B et le...
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Marketing B to B

Taux de NPAi des Emailng BtoB

Taux de NPAi des Emailng BtoB
La dernière étude publiée par le journal du Net décrit la performance de l'email marketing BtoB en 2009, avec Taux d'ouverture, taux de clic, taux de désabonnement... Secteur par secteur. « Le Marketing BtoB connaît au second semestre une croissance de ses taux d'ouverture, de clic et de réactivité. Le taux de désabonnement est en baisse. En revanche, le taux de NPAI atteint 9,64 %, soit une...
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Direction Marketing BtoB : Bravo ! (Video)

Nous dedions cette video à tous les responsables Marketing B to B , qui comme vous, ont réussi à générer plus de Leads, ont défendu leur budget avec force conviction, et ont innové dans la mise en place de nouveaux outils de campagnes Marketing Business to Business.
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Marketing B to B et Marketing B to C

Marketing B to B et Marketing B to C
Le Marketing B to B se différencie du Marketing B to C en de nombreux points. On peut les classer en fonction : de la nature même de l'activité de vente à d'autres entreprises, des produits spécifiques, du positionnement du produit dans les activités de la filière verticale, du marché des clients des clients, des processus de décisions des acheteurs, des comportements des acteurs et influenceurs...
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Optimiser les campagnes d’emailing B to B

Optimiser les campagnes d’emailing B to B
Nous souhaitons vous faire partager grâce à notre partenaire Euclead les retours d'expériences de la génération de leads B to B qui porte sur plus de 700 campagnes d'emailing B to B pour une cinquantaine d’annonceurs. Ce baromètre analyse les traditionnelles métriques de l’email marketing, affinées par type de campagne et type de contenu proposé (événement, livre blanc, newsletter, enquête ,...
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SEO B to B : Stimuler l’engagement du prospect B to B dès sa première visite sur votre site Web

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Votre site est votre premier rendez-vous commercial avec vos prospects : ne le manquez pas. Convaincre et initier une relation commerciale sur Internet, c’est appliquer les méthodes d’un entretien de vente réel pour passer d’une logique passive de communication à une démarche active de persuasion. Selon notre partenaire Iprospects Il est essentiel de répondre aux attentes de vos visiteurs en...
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Webleads Tracker est édité par Smartline Systems, Agence conseil en Web Marketing , spécialisée en Marketing B to B, opérant la place de marché SaaS des solutions Ondemand, le portail Ondemand news et des solutions Web Business to Business, ainsi que le Hub d'intégration de solutions SaaS