Webleads Tracker

Entre le pull qui consiste à attirer des contacts entrants en travaillant votre notoriété (publicité on et off line, communiqués de presse, référencement naturel et payant) et les techniques push d'approche directe de la cible comme les campagnes téléphoniques, les emailings ou les salons, essayez le pull-to-push! Plus économique que le pull, une campagne pull-to-push est aussi plus efficace qu'une approche "dans le dur".

Le pull-to-push, comment ça marche?

Le principe est simple: mettez en place une campagne pull (publication d’un Livre Blanc), tout en plaçant en bout de chaîne des "récepteurs" (formulaire de téléchargement) de réactions qui vous permettront de déclencher une campagne push ciblée sur le comportement des prospects.

Exemple ?

Réalisez une étude de marché (grâce à Google Docs par exemple) sur une thématique qui peut intéresser vos clients tout en montrant votre compétence sur le sujet. Publiez les résultats dans un Livre Blanc (Pull) mis à disposition de votre public sur votre site (moyennant les coordonnées du contact) et utiliser l'excellent Issuu pour, d'une part, améliorer la lisibilité du document, et d'autre part récupérer des stats de lecture (pages lues, temps de lecture…). Informations qui vous seront utiles pour prioriser les relances (Push).

Et si vous utilisez Webleads Tracker?

Webleads est un outil naturellement pull-to-push. Dans l'onglet "Objectifs", isolez les sociétés qui, par leur parcours sur votre site, ont montré une intention d'achat. Puis avec le widget Webleads2go , récupérez son SIRET, ses coordonnées téléphoniques et le nom du décideur.

PS: attention, nouveautés dans Webleads!

Nous profitons de cette FlashLetter pour annoncer plusieurs innovations fonctionnelles dont :

·         l'intégration de vos campagnes Google Analytics (Adwords) pour identifier immédiatement les sociétés qui ont cliqué sur vos annonces sans remplir de formulaire de contact

·         le suivi des actions de visite de vos comptes clés sur votre site

·         le classement de vos mots clés dans les moteurs de recherche

·         l'intégration de l'annuaire Jigsaw pour qualifier les sociétés nord-américaines qui visitent votre site

Pour toutes questions concernant le contenu de cette flashletter n’hésitez pas à nous contacter :

L’équipe de rédaction Webleads Tracker

0 970 448 210

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