Bonjour ,
C’est l’un des sujets les plus en vue : après avoir investi dans les blogs, la production de contenus et le community management, les dirigeants marketing s’interrogent désormais sur les moyens de rentabiliser leur présence sociale. 72% des entreprises se renseignent sur le web avant d’acheter, mais :
• Comment les identifier au bon moment ?
• Comment les convaincre d’aller plus loin dans la relation ?
• … Tout en respectant les bonnes pratiques du social marketing ?
Après plusieurs mois à observer l’animation sociale d’écosystèmes B2B, nous avons isolé trois règles nécessaires et suffisantes à la génération de leads via les médias sociaux : la promesse d’un trésor, la déclaration d’intérêt et l’identification des anonymes.
PS : Webleads Tracker est une solution utilisée par les directions marketing pour piloter leur activité web, accroître un trafic ciblé, améliorer la conversion et générer des leads.
Michel Régnier
Responsable Communication
