Désireux de répondre à l'ensemble de la demande du marché en recherche de prospects chauds à contacter immédiatement, Webleads Tracker lance Get+ (www.getplus.fr), solution d’identification des visiteurs Web B2B et de Web Tracking dédiée aux PME PMI Solution online en mode SaaS, Get+ identifie tous les visiteurs entreprises d'un site Web et notamment les anonymes qui n'ont pas rempli de formulaire de contact; toutes les opportunités d’affaires jusqu’alors ignorées ou négligées deviennent exploitables. découvrir des prospects chauds inconnus jusqu'alors, les contacter rapidement avant la concurrence, augmenter les ventes sur un cycle de vente plus court.   Get +: une solution qui révèle enfin l’identité des prospects anonymes visiteurs des sites Web Très...

En B2B, on considère qu'en moyenne 1 à 5% des visiteurs d'un site laissent leurs coordonnées sur une page de contact ou une landing page. Mais le pourcentage de visites sur les landing pages est généralement bien supérieur - jusqu'à 20% du total des visites du site, dans certains cas. La différence entre les deux chiffres est le delta de conversion. Bien que tous les webmasters se préoccupent de leur taux de conversion, on continue de voir toutes sortes de pratiques, depuis la landing page foisonnante d'images au principe que 'Plus c'est flashy, plus ça va marcher', jusqu'au formulaire de contact vierge de toute explication. Voici donc une courte synthèse de cinq proverbes essentiels en matière de conception et de réalisation de landing pages. L'avarice perd tout en voulant tout...

Dans un contexte économique de plus en plus illisible et tandis que le volume d'informations ne cesse d'enfler (c'est même l'une des quatre préoccupations des directeurs marketing pour les prochaines années, cf l'IBM Global CMO Study), Didier Gaultier explique comment et pourquoi, au-delà de l'analyse purement descriptive d'un marché, on peut tirer des axes d'orientations stratégiques par le datamining. Dit autrement: en poussant un peu plus loin l'analyse (20% de plus selon lui), il est possible d'isoler les informations ou groupes d'informations pertinents, c'est à dire homogènes entre eux et hétérogènes les uns des autres. Il livre quelques exemples en B2B et B2C, comme le cas de couples à revenus modestes qui peuvent, en raison d'un évènement donné, s'endetter fortement, dans...

Dans Le plan marketing édité chez Dunod, Nathalie Van Laethem et Laurence Body se penchent sur les étapes clés de la construction du plan marketing stratégique, du plan marketing opérationnel et du plan marketing de crise. Elles insistent notamment sur les principales causes d'échec à un PM. Selon Nathalie Van Laethem (dans un billet que j'ai repris sur son blog), « Un bon plan mis en oeuvre aujourd’hui vaut mieux qu’un plan parfait éxécuté la semaine prochaine » (citation de Patton, qu'il a probablement prononcé pendant la campagne ardennaise où sa célérité indisciplinée a permis aux Alliés de se sortir d'une situation délicate). Le plan marketing de Nathalie Van Laethem et Laurence Body, chez Dunod Elle détaille les 9 grands défauts potentiels dans la...